Советы начинающего риэлтора полезные рекомендации. Структура зарплаты и карьерная лестница в компании «Инком-Недвижимость». Обучение риэлтора: как получить нужные знания

Сен 20th, 2012

Работа риэлтора невозможна без знания юридических основ сферы недвижимости. Чем больше он разбирается в данной области, тем больше ему доверяют клиенты, тем более он защищён от махинаций мошенников. Что должен знать , и без каких знаний невозможна его работа?

Основные юридические аспекты необходимые риэлтору.

Риэлтор должен знать:

1. Виды правоустанавливающие документов. Без них невозможна ни одна сделка. Помогут понять, кому и на каких основаниях принадлежит недвижимость. Возможна ли её законная продажа или потребуются дополнительные справки и заверения. Правоустанавливающие документы так же являются основанием для оформления права собственности. Их перечень указан в 17- ой статье закона о государственной регистрации прав. Вот он:

• Договор о безвозмездной передаче жилья в собственность граждан (приватизация)
• Договор купли - продажи
• Договор дарения
• Договор пожизненного содержания с иждивением
• Свидетельство о праве на наследство (по закону или по завещанию)
• Решение суда или мировое соглашение
• Акты ввода завершенного строительством объекта в эксплуатацию
• Справки о полной выплате пая в ЖСК, ГСК, ДСК.

В любом правоустанавливающем документе должны быть свведения об обьекте (адрес, назначение, кадастровый № и др.), сведения о правообладателе (паспортные данные) и вид правоотношений между ними (собственность, наследование, дарение и др.).

2. Виды сделок. Заключение сделок одна из важнейших функций риэлтора. Сделки бывают трёх видов:

• многосторонние (мена, если несколько вариантов сразу).
• двухсторонние ( , аренды, наем, дарение, мена и др.).
• односторонние. (завещание).

Сделка признаётся завершённой, только если она прошла, государственную регистрацию. Необходимо знать условия, без которых сделка не имеет силы:

• Цена объекта должна быть обязательно оговорена.
• В договоре должно быть чёткое описание передающейся недвижимости, его местоположение(адрес)
• Должно быть заключено соглашение сторон о сроке передачи объекта недвижимости.
• В договоре должна быть подпись участников сделки либо их представителей. должен быть подписан лично участником сделки либо его представителем-доверенным лицом.

3. Виды договоров. Гарантией любой сделки является договор. В риэлторской деятельности встречаются следующие виды договоров.

• Договор Поручения.
• Предварительный договор
• (залоге, авансе)
• Договор на оказание информационно-консультационных услуг

Как гарантировать чистоту сделки?

К сожалению. в нашем законодательстве множество неточностей и спорных моментов. И только доскональное знание всех нюансов заключения сделок, может обезопасит вас от ошибок.

Вот что нужно проверить при заключении сделки:

1. Саму недвижимость. Необходимо проверить совпадение адреса указанного в документах с фактическим нахождением, а так же соответствие между реальной площадью объекта и характеристиками указанными в техническом паспорте.

2. Участников сделки. Тут есть множество тонкостей.

• Если участник сделки несовершеннолетний у нег на руках должен обязательно быть паспорт.
• Для людей пенсионного возраста при продаже квартиры необходима перерегистрация по новому месту жительства.
• Нужно быть осторожным при заключении сделок с алкоголиками и наркоманами.Иногда стоит сомневаться в дееспособности участника сделки. При необходимости стоит потребовать справку и психдиспансера.
• Нужно узнать, нет ли у хозяина продаваемого объекта лиц имеющих право на его собственность (бывших супругов, родственников находящихся в тюрьме)

3. Документы . Нужно проверить их подлинность и грамотность заполнения. Так же важен их полный перечень для конкретной сделки. Обратите внимание!!! Если квартира продаётся по доверенности, помните, что после смерти доверителя она становится недействительной. К тому же её можно отменить в любой момент у любого нотариуса. Чтобы обезопасить себя от мошеннических махинаций требуйте подтверждение доверенности на день сделки. Освятить все юридические тонкости и нюансы в одной статье невозможно. Каждый юридический аспект требует детальной проработки. Главное не заключайте сделки, если вы не уверенны на 100% в её юридической чистоте.

Фото взято с сайта uruguayproperty.ru

Какую информацию вы бы еще хотели узнать по данной теме. Задайте вопрос в нижеприведённую форму, и мы обязательно дополним эту статью.

Особенности профессии риэлтора

Работа агента по недвижимости с каждым годом только набирает популярность. Модная профессия заставляет множество людей разных возрастов менять род занятий и уходить в сферу недвижимости. Многих привлекает возможность быстро и легко разбогатеть. Так ли это на самом деле? Многие сайты пестрят статьями, восхваляющими данный род деятельности. Тем не мене работать, а главное ЗАРАБАТЫВАТЬ, в сфере недвижимости может не каждый. Обо всех превратностях данной специальности и о том, каков путь риэлтора от новичка до профессионала читайте в данной статье. В ней вы узнаете, всю правду о работе агента по недвижимости и обо всех мифах профессии.

Кто такой, агент по недвижимости или риэлтор

Можно называть как угодно. Суть работы от этого сильно не изменится. Работая в данной сфере, вы можете выступать в качестве посредника в сделках с любыми видами недвижимости. Помимо квартир, частных домов, коттеджей это могут быть даже промышленные предприятия (все зависит от вашего опыта и профессионализма). Спектр заключаемых агентом сделок так же весьма разнообразен: купля, продажа, обмен, рента. Связи с разнообразием сферы недвижимого имущества, необходимо в самом начале карьеры определиться, какая деятельность вам больше подходит.Следует понимать, что хорошо разбираться во всех сферах достаточно сложно. Основное разделения труда приходится на частную и коммерческую недвижимость. Последняя, к слову, требует более серьёзную юридическую подкованность. но и приносит более солидную прибыль.

Для кого подходит работа риэлтора?

Стоит сразу оговориться, что специализированного образования по специальности риэлтор не существует. Тем не мене в российские вузы выпускают достаточно много профессий прямо или косвенно относящихся к недвижимости. Очень часто устраиваться на работу в агентства приходят либо студенты, либо те, кто не смог трудоустроиться по основной специальности.

Как заверяют опытные специалисты при работе риэлтором гораздо важнее не полученное образование, а личностные качества.

Вот основные из них:

1. Коммуникабельность – умение находить общий язык.
2. Повышенная работоспособность и стрессоустойчивость.
3. Усидчивость и проницательность.
4. Организованность и целеустремлённость
5. Амбициозность и вера в собственные силы
6. Высокая обучаемость и постоянное стремление к профессиональному и личностному росту.

Если говорить о возрастных ограничениях, то их практически нет. Однако, директора агентств недвижимости отмечаю, что существуют две популярные возрастные группы. Это неопределившиеся в выборе профессии студенты (от 18 до 25 лет) и желающие подзаработать люди старшего поколения, пенсионеры (старше 45 лет).

Должностные обязанности риэлтора

Несмотря на то, что комплекс оказываемых услуг может на первый взгляд показаться достаточно широким. Существует вполне конкретный перечень его обязанностей.

Что же желает риэлтор?

1. Занимается поиском клиентов и объектов недвижимости. При этом обязательно руководствуясь нормативными и законодательными актами данной сферы.
2. Проводит консультации клиентов по всем возникающим и касающимся его компетенции вопросам.

С чего стоит начинать работу риелтором? (видео на тему)



3. Оформлением и сопровождением сделок с недвижимостью. Сюда также может относиться сбор всей необходимой документации.
4. Может заниматься продвижением и рекламой объекта недвижимости клиента.

ВАЖНО ЗНАТЬ. При этом риэлтор:

Сколько зарабатывает риэлтор.

Точный ответ на этот вопрос вам не сможет дать ни один директор компании. Так как на величину заработка конкретного агента влияют его умение зарабатывать. На эту тему даже существует известное выражение «риэлтора как и волка кормят».

И всё же постараемся внести немного конкретики по данному вопросу.

Основными факторами, влияющими на уровень зарплаты агента являются:

1. Его личностные качества и профессиональные навыки.
2. Агентство, в котором он работает. Половину прибыли от сделки риэлтор отдаёт агентству, взамен получая возможность карьерного и профессионального роста. Либо риэлтор работает как частное лицо или наоборот сотрудничает сразу с несколькими агентствами.
3. Регион в котором работает риэлтор. Величина заработка московского агента в среднем составляет от 50 до 250 тыс. рублей в месяц, что зачастую намного больше, чем у коллег в других регионах. Небольшое количество риэлторов (около 5%) зарабатывают более 300 тыс. рублей в месяц.

Из чего складывается доход риэлтора?

Основным источником дохода риэлтора является комиссия за оказываемые им посреднические услуги. В Столице и во многих других российских городах она варьируется от 1,5 до 3% от суммы сделки. Риэлторы профессионалы заключают с клиентом эксклюзивный договор, полностью сопровождая объект клиента на всех этапах продажи. При этом процентная ставка возрастает до 6%.

Карьера риэлтора

Как начать работать риэлтором (видео на тему)

Путь от новичка до настоящего профессионала всегда тернист. И несмотря на то что построить успешную карьеру (если повезёт) можно достаточно быстро (пару лет) комплексное и глубинное понимание сферы недвижимости приходит долгие годы. Но чем более опытен риэлтор тем, зачастую, он более востребован так как ему больше доверяют клиенты.

Начинать карьеру риэлтора лучше с устройства в солидное, успешное агентство. Скорее всего, сначала вас возьмут на должность стажера, проведут обучение, и прикрепят опытного наставника. Первая заключённая сделка и станет вашим первым экзаменом. Обо всех нюансах работы начинающего риэлтора вы можете прочитать здесь.

В заключение хочется сказать, что в работе риэлтора не заканчивается при выходе из рабочего кабинета. Риэлтор это стиль жизни и образ мышления, целеустремлённый человек, который ставит своей целью не только получение прибыли но и помощь людям в решении их жилищного вопроса.

Источник: prorealtora.ru

Как стать успешным риэлтором?

Как узнать, подходит ли вам эта профессия? Сможете ли вы стать высокооплачиваемым специалистом по недвижимости? Когда возможна первая сделка? Realestate.ru попытался разобраться в этих вопросах, обратившись к опыту, как матерых игроков рынка, так и новичков.

Как узнать, подходит ли вам эта профессия? Сможете ли вы стать высокооплачиваемым специалистом по недвижимости? Когда придут первые большие деньги? Realestate.ru попытался разобраться в этих вопросах, обратившись к опыту, как матерых игроков рынка, так и новичков.

Агентская работа глазами новичка

Я как-то попыталась стать агентом по аренде недвижимости. Прошла недельное обучение, начала искать клиентов. Первые клиенты нашлись среди знакомых. Я подобрала им около 5 вариантов, прозвонила, договорилась о встречах, ездила на просмотры с ними в течение недели. Моим клиентам не понравился ни один из предложенных вариантов. И они вообще передумали снимать квартиру, как сказали мне. Потом я узнала, что они втайне от меня заключили сделку с одними из хозяев, чтобы не платить мне комиссионных. И если так ведут себя знакомые, то чего ожидать от незнакомцев? А я потратила на них почти неделю своего времени, почти 2 тысячи на телефонные переговоры и бензин. В общем, от идеи стать риэлтором я отказалась, — рассказывает Ирина, ныне страховой агент.

Да, и такое тоже бывает. Очевидно, что эта профессия подходит далеко не всем. Одних такой опыт оттолкнет, других заставит проанализировать ошибки, что-то поменять в своих действиях и в итоге стать более успешными.
Кстати, другой новичок на этом рынке — генеральный директор DNA Realty Антон Белых. не так давно переквалифицировавшийся из журналистов в риэлторы, подметил, что на рынке недвижимости уже сложилась определенная иерархия.

Как раз случай Ирины относится к самому нижнему сегменту. с которого и начинают очень многие. Это сдача дешевого жилья в аренду. На этом рынке зарабатывать можно только на объемах, — замечает он, уточняя, что в этой нише и объемы сделок маленькие, да и комиссии невысокие.

Затем идет точно такой же дикий сегмент. сдача в аренду маленьких офисов. где работают компании, пытающиеся взять деньги с двух концов — и с собственника, и с арендатора, видимо, полагая, что раз цена контракта невысокая, то можно попробовать взять комиссию с обеих сторон, — рассказывает Антон.

Далее идет продажа вторичных квартир. в этом сегменте есть признанные лидеры, которые берут рекламой и брендом. Но услуги многих далеки от идеала, рассказывает Антон, добавляя, что недавно одна из таких компаний так хитро составила договор с продавцом квартиры, что по нему выходило, что продавец задолжал компании миллион рублей при цене квартиры около 4 млн.

Потом — средний ценовой сегмент — как жилья , так и коммерческой недвижимости. Здесь уже больше профессиональных игроков с надежной репутацией и именем, а также умением работать с клиентами. Но здесь также высока конкуренция, а правила игры не всегда прозрачны. Часто, кто первым приведет клиента, тот и получит комиссию, поясняет ситуацию Белых.

Самый верхний и цивилизованный сегмент, по мнению Белых, это объекты коммерческой недвижимости высокого класса и дорогое жилье. Тут работают профессиональные компании, которые умеют делать сделки, общаться с клиентами и прочее.

Взгляд профессионалов: с чего начать строительство карьеры

Новичку очень трудно стать агентом по продажам элитной или загородной недвижимости работодатели требуют обычно опыт от двух лет, хотя есть и исключения. Директор по развитию компании Delight Realty Ольга Павлова утверждает, что опыт работы в других сегментах рынка недвижимости воспринимает как минус. Риэлторская услуга в сегменте элитной недвижимости — это бутиковый, единичный продукт, который заточен на конкретного клиента, — уверена она.

Таким образом, новичку разумно планировать свой карьерный рост с позиций специалиста по аренде или продаже жилой недвижимости. однако специалистам смежных профессий (юристы, строители и др.) имеет смысл попытать счастья сразу в поиске работы в компаниях по коммерческой недвижимости. Есть еще отдельный сегмент специалисты по продажам новостроек, которых можно считать в большей степени специалистами по продаже товара, а не услуг.

Существует такой распространенный миф, что риэлторы зарабатывают много, не прикладывая усилий. Часто сталкиваюсь с мнением тех, кто далек от профессии, что быть риэлтором просто, рассказывает Олег Самойлов, генеральный директор РЕЛАЙТ-Недвижимость. координатор Межрегионального партнерства риэлторов. Да там вроде знать-то ничего особенного не надо, — говорит себе обыватель. Дал два-три объявления, пару раз показал квартиру, получил две-три справки и дело сделано! А заработки большие. Заблуждение, и большое. Продажа услуг дело в целом намного более сложное, чем продажа товаров. Заработок риэлтора зависит от числа завершенных сделок. И первое препятствие на этом пути суметь продать свою услугу.

Даже если начинающему риэлтору удается уговорить клиента заключить договор на услугу, легче не становится. Ведь с этого момента начинается самое основное процесс оказания услуги. Как оказать ее с должным уровнем качества, как добиться того, чтобы клиент был доволен этого новичок пока не знает. Не знает он и того, что в ходе обслуживания клиента ему не раз придется столкнуться с коллегами, профессиональный опыт которых на голову выше. И обладая этим опытом, коллеги без раздумий используют его в интересах своих клиентов, в буквальном смысле стирая новичка в порошок, — добавляет ясности в процесс профессионального становления Олег Самойлов.

Выход на серьезные заработки это вопрос многих лет, стойкости и совершенствования своего мастерства. В этой профессии расслоение на бедных и богатых весьма значительно. Придется много чему научиться, чтобы обрести успех на этом поприще. И желательно выбрать как можно более серьезную компанию, которая отнесется к обучению новичков максимально добросовестно.

Идти ли учиться и куда?

Что сделать для начала? Набрать на сайте youtube.com запросы риэлтор, риелтор, обучение продажам, недвижимость и посмотреть ряд обучающих видео. Если после их просмотра все еще хочется пойти в риелторы, найти приличную компанию и устроиться туда работать.

С чего начать риелтору? Вопрос 1. (видео на тему)

В эпоху Интернета нетрудно проверить репутацию каждого из агентств недвижимости. Вбейте название компании в строку поиска и внимательно изучите, в каком контексте она упоминается. Второй признак добросовестности обучение. Стоит выяснить, сколько оно длится, чему именно вас там научат, и что вы за это будете должны компании. Не стоит идти в те компании, которые хотят плату за обучение азам профессии.

Как правило, процесс обучения агента недвижимости длится около месяца, серьезные агентства предлагают цикл лекций и занятий, где знакомят новичков с азами профессии и основами законодательства.

Азы профессии постигаются на курсах, которые обязательно есть у компании. Например, МИЭЛЬ проводит обучение для своих риэлторов, в том числе и дистанционное. Обучение включает юридические аспекты сделок и целый ряд тренингов, направленный на адаптацию риэлтора. Обычно процесс обучения и адаптации у агента по недвижимости длится около двух месяцев. Как правило, в этот период идёт знакомство с технологией работы с клиентами и документами, необходимыми для сделки, включая юридическую проверку объекта. Первые сделки заключаются по практике через 3-4 месяца работы в риэлторской компании. Они проводятся под внимательным контролем наставника и руководителя отдела, — поясняет Роман Мурадян, управляющий директор МИЭЛЬ-Франчайзинг.

Однако представители смежных профессий могут попробовать свои силы и без этого этапа, опираясь в большей степени на свое видение рынка, замечая нестандартные ниши. Антон Белых рассказывает, что он, еще будучи журналистом часто писавшем о недвижимости, видел насышенность рынка риэлторских услуг, однако ему было заметно, что по-настоящему качественных услуг на рынке немного.

Главное наблюдение состоит в том, что место на рынке все еще есть и его можно занимать. Но занимать не с наскока, а вооружившись опытом и связями. И если эти факторы есть, то на запуск компании даже не нужно больших денег. Еще из впечатлений: коммерческая недвижимость куда более интересный сегмент, чем жилье, потому что у людей, работающих на нем, более высокий уровень адекватности, а по-настоящему профессиональных компаний очень мало. В итоге есть возможность занимать это нишу, предлагая услуги хорошего качество по невысокой цене, — делится он впечатлением от первого месяца работы на рынке недвижимости.

Когда будут первые деньги?

Если рассматривать перспективу проведения первой сделки на рынке продажи массового городского жилья, начинающему риэлтору следует быть готовым к тому, что первые четыре-шесть месяцев сделок почти наверняка не будет. Соответственно, не будет и дохода, поэтому прежде чем начать, необходимо спросить себя: Обладаю ли я финансовой подушкой, достаточной для того, чтобы прожить это время?, — предупреждает Олег Самойлов.

На что можно рассчитывать с точки зрения заработка в продажах? К примеру, агент по продаже недвижимости обычно запрашивает комиссию от 3% от цены проданной квартиры, при этом средняя цена квартиры в Москве 11 млн. руб. То есть на первый взгляд речь идет о 330 тыс. руб. Однако агенту достается лишь часть этих денег. Как правило, не меньше половины забирает себе компания, которая обеспечила рекламу объекта обеспечение информацией и прочие услуги, включая юридическое сопровождение.

В аренде срок ожидания первого заработка, конечно, меньше: один-два месяца. Но и размер этого заработка обычно бывает меньше, чем в продаже обычно это от 50 до 100% месячного размера арендной платы, то есть от 15 до 60 тыс. руб. если речь идет о эконом-сегменте. Но эти деньги еще надо получить, предупредив все поползновения клиентов обойти посредника. И часть денег надо будет отдать компании, какую именно, как правило, оговаривается заранее. Начать свой бизнес проще всего тоже именно в аренде, здесь для этого потребуются самые малые вложения. Но новичкам вряд ли можно посоветовать сразу начинать с самостоятельной работы все-таки нюансов в профессии много, и стоит воспользоваться чужим опытом.

Более длительные сроки до совершения первой сделки в элитном сегменте (так же, как и в сегментах коммерческой и загородной недвижимости). Здесь от момента начала работы до первой сделки может пройти от четырех месяцев до года, утверждают опрошенные эксперты. Ольга Павлова уверена, что далеко не каждый человек может стать риэлтором, тем более на рынке элитной недвижимости.

Главное качество успешного риэлтора любовь к людям

Запаситесь терпением

Для совершения сделки важно расположить к себе обе стороны и покупателя и продавца. На рынке элитных квартир эксклюзивов немного, продавцы работают со всем рынком. Расположить к себе продавца настолько, чтобы продавец работал только с тобой это большой талант, — добавляет Ольга Павлова. Здесь реально работает правило: В недвижимости полгода это завтра, и, приходя в эту профессию, надо запастись немалым терпением.

Всегда будьте внимательны

Мы проводили целое исследование, посвященное вопросу, откуда приходят в нашу компанию успешные сотрудники. В риэлторы идут из самых разных отраслей, особенно много успешных специалистов среди бывших военных, учителей, врачей одним словом, тех, кто имеет навыки работы с людьми и обладает структурированным мышлением, рассказывает Роман Мурадян. Он добавляет, что обязательно нужно быть внимательным человеком, потому что от риэлтора зависит, во-первых, финансовое благополучие клиента, во-вторых его душевное спокойствие. В этой профессии требуется мобильность и отличные навыки ориентирования на местности, потому что показы квартир бывают в самых разных районах города.

Будьте хорошим психологом и любите людей

Риэлтор должен быть хорошим психологом, искать ко всем клиентам подход. Терпение и уравновешенность точно не помешают, потому что работа с людьми требует больших нервных затрат. И еще надо очень любить свою работу, — делится опытом Роман Мурадян. Олег Самойлов заостряет внимание на человеческих качествах кандидата в риэлторы: За период существования риэлторского бизнеса был составлен не один список качеств, которыми должны обладать риэлторы: предпринимательский склад характера, обучаемость, коммуникабельность и т.п. А вот то, о чем я хочу сказать, по непонятной мне причине применительно к человеческим качествам риэлтора почти никогда не обсуждается. Между тем, именно тот аспект, о котором будет сказано далее, представляется мне наиболее важным: риэлтор должен любить людей и быть готовым (не по принуждению, а от души!) работать для них, как для себя. Если такой готовности нет на мой взгляд, не стоит и начинать работать риэлтором.

Избавьтесь от иллюзий

1. Это просто.
Вот и нет. Эта профессия требует значительных знаний в разных областях. Фактически это и продавец, и психолог, и оценщик, и маркетолог, и отчасти юрист, необходимы и экономические знания.

2. График свободный и буду делать что хочу, когда захочу.
Здесь необходимо быть готовым работать 25 часов в сутки, 32 дня в месяц и 366 дней в году, причем без постоянной зарплаты и иной твердой гарантии регулярного заработка.

3. Отдых это святое.
Выключение телефона роскошь, недоступная риэлтору ни в выходные дни, ни поздно вечером.

4. Я буду продавать недвижимость, а это объекты.
Да, но в первую очередь это работа с людьми, особенно в различных непростых житейских ситуациях, которые связаны и с разводами, смертями, судебными решениями. Риэлтору надо быть готовым выступать для своих клиентов в роли жилетки и психоаналитика.

Как стать Риэлтором и начать Много Зарабатывать на рынке недвижимости? (видео на тему)

5. Заработки высоки.
Доходы на начальном этапе будут невелики, и это может продлиться несколько лет.

Что такое риэлтор?

Эта профессия имеет добрый десяток названий. На сайтах работодатели ищут агентов по недвижимости, риэлторов, специалистов по недвижимости, агентов по операциям с недвижимостью, брокеров, консультантов по недвижимости, менеджеров по продаже недвижимости. Разночтения есть даже в том, как правильно писать риэлтор или риелтор. Впрочем, суть профессии остается такой совершение различных операций на рынке недвижимости.
В действующем Российском законодательстве деятельность риэлторов регламентируется гл. 49, 50, 51, 52 и 53 ГК РФ, Законом о защите прав потребителей в части оказания агентских услуг. Есть ряд профессиональных сообществ риэлторов разных уровней, однако в них состоят компании, а не отдельные специалисты. При таких организациях есть курсы риэлторов, после которых можно получить добровольную сертификацию.

Несколько историй в помощь риэлтору-новичку

Однажды ученик спросил Учителя:
Учитель, среди бизнесменов существует такая популярная фраза: Клиент всегда прав. Скажи, с твоей точки зрения, она правильна?
А ты не пробовал сам поискать ответ на этот вопрос? спросил его Учитель.
Пробовал, но у меня не получилось, расстроился ученик. С одной стороны, наверное, в этой фразе есть сила, хотя бы даже потому, что она столь популярна, с другой, никто не может быть всегда прав, это же ясно
Молодец, улыбнулся Учитель. Я вижу, что ты не ленишься думать. Клиент, конечно, всегда прав. Но только твой клиент. Ты не можешь и не должен стремиться продать каждому, живущему на Земле!
Ямагучи Тадао, Путь торговли

Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться на одном месте. Если вы будете бродить по городу с маленькой лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи маленьких ям и ни одной большой. Позвоните одному человеку десять раз, и, возможно, вам удастся продать ему свой товар. Позвоните десяти людям по одному разу, и вы, скорее всего, получите десять отказов.
Сет Годин, Закон маленькой лопаты

Татьяна Соколова

Источник: www.realestate.ru

Сам себе начальник: частный маклер

Когда риэлтору стоит пускаться в самостоятельное плавание? Цена вопроса, риски и возможности, которые дает риэлтору независимость? RealEstate.ru решил разобраться в этих вопросах и все посчитать. На этот раз мы поговорим о плюсах и минусах работы частного маклера. А в следующих публикациях оценим риски открытия своего агентства и работы по франшизе.

Освоившись в профессии риэлтора, нарастив свою клиентуру и сделав некоторые финансовые запасы, сотрудники агентств недвижимости рано или поздно задумываются о выходе из под крыла своей компании и начале собственного бизнеса. Вроде бы первоначальные инвестиции в этот бизнес невелики, и кажется, что работать самостоятельно может каждый риэлтор. Но думают многие, решаются десятки, получается у единиц.

Когда мы уходим?

Большинство из опрошенных RealEstate.ru успешных владельцев агентств недвижимости и успешных частных маклеров признавались, что не было бы счастья, да несчастье помогло. То есть решались они на отделение от материнской компании в момент потрясений финансовых или управленческих кризисов, немалую роль при этом играл и человеческий фактор. Если бы не скрытность и жадность моих партнеров, что привело к полной потере доверия к ним, я бы никогда не пошел на этот шаг, — вспоминает генеральный директор компании Penny Lane Realty Георгий Дзагуров.

Если бы не кризис 2008 года, то я не решилась бы оторваться от своих, — говорит Ольга Никитина, работающая с того момента частным маклером. — мое руководство, испуганное снижением количества сделок, серьезно сократило нам процент, и стало штрафовать за любые мелочи, атмосфера в агентстве стала просто невыносимой, а я в итоге приняла решение работать самостоятельно.

Забегая вперед, скажем, что из множества опрошенных специалистов, на удивление, было крайне мало тех, кто горел желанием стать самостоятельным игроком, а вот почему, рассмотрим дальше.

У кого получится?

По словам частного риэлтора Натальи Широковой. уходить в самостоятельное плавание имеет смысл опытным агентам с наработанной собственной клиентурой. На создание своей базы уходит не менее двух лет. — отмечает она. При этом риэлтор не только должен обладать специальными знаниями и умениями в различных областях, чтобы провести сделку от начала и до конца, но и быть самоорганизованным и дисциплинированным человеком, а также иметь очень сильную мотивацию. После того, как вы станете работать на себя, подгонять уже никто не будет, ведь начальников-то нет, но и поддержать вас тоже некому не с кем посоветоваться, все решения нужно принимать самостоятельно, и нести за это ответственность. Надо быть готовым вкалывать первые три месяца не покладая рук, иметь план по старту, и тогда все получится, — говорит Наталья Широкова.

Три способа работать самостоятельно

Существует три формы самостоятельной работы:

— частный маклер (с регистрацией индивидуального предприятия или без), минимальный объем стартовых инвестиций составляет 50 -100 тыс. рублей.

— создание своего агентства недвижимости, на старт-ап — 300 -500 тыс. рублей

— покупка франшизы у крупных брендов. Франчайзинговый офис обойдется в 2,5 — 3 млн рублей.

Частный маклер: работа на лево

По идее, для того, чтобы начать работать самостоятельно, риэлтору нужны только собственные клиенты, базы данных, стол, стул, телефон и доступ в интернет. Офис не нужен частники преимущественно работают из дома. Стать частным маклером можно и по-серому, при этом формально оставаясь работать в каком-нибудь агентстве, не требующем от своих сотрудников регулярного присутствия в офисе и спокойно относящихся к его работе на стороне. При этом все равно необходимо часть сделок проводить через свою компанию либо делиться процентами, иначе ваше агентство потеряет к вам интерес.

Какие плюсы и минусы существуют в работе риелтора? (видео на тему)

Именно с этого, по словам Ольги Никитиной. и начинают практически все частные маклеры. Такой метод позволяет ему пользоваться базами агентства, иметь прикрытие на случай возникновения каких-то проблем, и не отпугивает клиентов.

Действительно, сейчас все больше клиентов, напуганные сообщениями о черных маклерах, обращают внимания на юридический статус риэлтора, продавцы и покупатели недвижимости боятся, что их обманут и охотнее заключают договор с компанией, чем с частником, — говорит риэлтор Юлия Махно.

Обычно я работаю самостоятельно, клиенты приходят ко мне от людей, которым я уже помогла приобрести или продать квартиру, но если для кого-то из них важно, чтобы сделка осуществлялась именно через агентство, то я обращаюсь в ту компанию, где я работала раньше и провожу сделку под их брендом, — рассказывает Ольга Никитина.

В таком случае сумма вознаграждения для компании зависит от индивидуальных договоренностей, обычно это около 30 % от комиссии риэлтора. Если агент с хорошей репутацией, его давно знают, то сумма может быть символической, так как компания, ничем не рискуя и не вкладывая сил и средств, получает деньги за формальность.

Но работать неофициально становится все сложнее. К примеру, Российская гильдия риэлторов (РГР) готовит законопроект, согласно которому все риэлторы, незарегистрировавшиеся в профессиональных СРО будут считаться вне закона. Нужно будет иметь статус хотя бы индивидуального предпринимателя.

ИП следующий шаг

Другой способ получить юридический статус — зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Это, конечно, серьезно увеличивает расходную часть (регистрация, бухгалтерское сопровождение, ежеквартальная сдача отчетов и, что немаловажно, уплата налогов), но позволяет частнику чувствовать себя уверенно.

Доходы частного риэлтора это отдельная и очень индивидуальная тема, все зависит от специализации (жилая недвижимость, коммерческая, аренда или продажа и т.д.) и собственных возможностей маклера.

С одной стороны, он перестает делиться комиссией с агентством, и может забирать ее себе: если раньше он получал 30 50 % от принесенных в компанию денег, то сейчас может забрать себе все 100 % (за вычетом расходов). Но тут опять вступает в силу человеческий фактор: дабы привлечь клиента маклер может снизить размер комиссии, сделки иногда срываются в самый последний момент, да и силы небезграничны.

Вести одновременно несколько сделок занятие утомительное, переложить текучку не на кого (если, работая в компании, можно попросить помочь коллегу, там есть курьеры, секретари и проч. то здесь ты один). На первые полгода придется забыть об отпуске и больничных, домашних делах, родственниках, быть готовым к постоянному стрессу.

Ориентировочные стартовые расходы

Около 30 000 рублей в месяц — приобретение баз данных (минимальный набор: ЦИАН, WinNER и 1-2 базы по аренде)
. до 5 000 рублей — регистрация индивидуального предпринимателя
. 20 000 — 35 000 рублей годовое обслуживание в банке
. 5 000-25 000 рублей в месяц бухгалтерское обслуживание (если ИП не готов самостоятельно осваивать тонкости банковских проводок и сдачи отчетов в налоговую, пенсионный фонд и т.д.).

Итого : первый год работы обойдется, как минимум, в 700 тыс. рублей.

Комиссии агентств недвижимости, в среднем, по рынку:

2 5 % от сделки (но не менее 150 тыс. рублей) — жилая (покупка/продажа)
. 2,5 3 % — продажа коммерческой недвижимости
. 50 70 % от одной ежемесячной ставки — аренда жилья
. 50 100 % от одного ежемесячного платежа аренда офисов и торговых помещений
. 30 50 % от комиссии за вычетом расходов, понесенных агентством на рекламу, проверку и прочее, получает агент, работающий на компанию. Допустим, вся комиссия составляла 3 % (при сделке на 10 млн рублей, это 30 тыс. рублей, агенту остается 10 15 тыс. минус расходы).
Источник: усредненные данные различных АН, частных риэлторов.

Источник: www.realestate.ru

Как стать успешным риэлтором с нуля?

Многих склонных к авантюризму людей привлекает профессия агент по недвижимости или, другими словами, риэлтор. С первого взгляда может показаться, что это простая работа. Достаточно свести покупателя с продавцом, проверить все документы и можно получить свои комиссионные. На самом деле не все так просто. Как стать риэлтором с нуля мы разберемся в этой статье.

Чем занимаются агенты по недвижимости?

Некоторые люди не знают, зачем нужен риэлтор, если подходящий вариант покупки или продажи квартиры можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. На самом деле без услуг этого специалиста обойтись достаточно сложно. Он выступает посредником между покупателем и продавцом при заключении сделки, а также следит за правильным оформлением документов.

Стоит отметить, что в действующем законодательстве такого понятия не существует. Правильное название этой профессии – агент по недвижимости. Теперь разберемся, что нужно знать чтобы стать риэлтором и зарабатывать деньги.

С чего начать?

Новичкам всегда трудно начинать свое дело. Будьте готовы к тому, что вам придется преодолеть множество трудностей. Если вы никогда не работали самостоятельно, следует помнить о том, что теперь вас никто не будет наставлять или что-то указывать. Поэтому приготовьтесь к свободному плаванию.

Как риелтору работать в Сочи? Сергей Прокофьев о новых инструментах привлечения клиентов! (видео на тему)

Прежде чем открыть свой бизнес, желательно поработать в команде. Благодаря этому вы сможете получить бесценный опыт, который пригодиться в будущем. К тому же клиенты больше доверяют тем агентам, которые работали в крупных компаниях.

Риэлтор – это достаточно прибыльное и успешное дело. Такой бизнес можно вести двумя способами:

Частный риэлтор

Упрощенный вариант – частный риэлтор. Для этого нужно иметь желание, телефон и свежую газету с объявлениями. Кроме того, следует ознакомиться со всеми законами, касающимися этой сферы. Обратитесь за помощью к опытным специалистам, которые расскажут вам, что нужно знать риэлтору. Научитесь оформлять договора купли-продажи и можно приступать к работе.
Второй вариант – открыть собственное агентство недвижимости. Поставьте перед собой цель и работайте не ради быстрой прибыли, а ради того, чтобы ваш бизнес стал успешным и приносил солидный доход. В этом деле многое зависит от связей, упорства, знаний и, самое главное - опыта.

Кроме того, вам нужно определиться с направлением деятельности :

Схема: риэлторский бизнес

1. Квартиры;
2. Загородные дома;
3. Коммерческая недвижимость;
4. Аренда жилья.

Если браться за все сразу, невозможно добиться положительного результата. Со временем, когда вы поймете, как стать успешным риэлтором, можно постепенно расширить сферу деятельности.

Как работать самостоятельно?

Если вы твердо решили, хочу стать риэлтором, в первую очередь нужно обеспечить для себя надежный тыл. Это может быть муж, который получает хорошую зарплату или какие-то денежные сбережения. Дело в том, что риэлторский бизнес – это достаточно сложное дело, прибыльность которого во многом зависит от удачи . На первых порах вы можете ничего не зарабатывать, а только тратить деньги на звонки, проезд и объявления. Но это позволит получить вам бесценный опыт.

Арендуйте небольшое офисное помещение где-нибудь в центре города, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель и приступайте к работе. Кроме того, вам придется приобрести мебель, компьютер и оргтехнику.

Не стоит тратить слишком много денег на рекламу. Достаточно дать объявления в газеты или расклеить их в подъездах жилых домов и на остановках транспорта. На это у вас уйдет примерно 25 тыс. рублей.

Можно открыть свой сайт в интернете и разместить на нем контактные данные, перечень услуг и их примерную стоимость. Не забудьте сделать форму обратной связи. Это поможет вам привлечь целевых посетителей.

Периодически просматривайте бесплатные доски объявлений, на которых часто появляются новые предложения. Если вы увидели подходящий вариант, сразу звоните клиенту и предлагайте свои услуги.

Права и обязанности риэлтора

Давайте разберемся, что должен знать риэлтор? То есть, что входит в его обязанности:

Как уговорить собственника продать квартиру || Как начинать риэлтору | Тренинг для риэлторов (видео на тему)


• Ведение переговоров;
• Консультации;
• Поиск клиентов;
• Сбор документов;
• Заключение договоров;
• Анализ рынка недвижимости.

Как правило, многие компании обучают самостоятельно своих сотрудников, поэтому какое-то специальное образование вам не понадобится. Многие интересуются, как стать частным риэлтором, не имея опыта работы. Для этого достаточно посещать семинары, которые проводят специалисты. Также можно окончить курсы по управлению недвижимостью.

Риэлтор может раскрыть конфиденциальную информацию о клиенте только в одном из таких случаев:

Чтобы заняться таким делом, необходимо выучить все права и обязанности риэлтора, чтобы в будущем не столкнуться с серьезными неприятностями.

Что должен знать риэлтор?

Если вы интересуетесь как стать риэлтором с чего начать, так это со своего внешнего вида. Опрятный красивый человек вызывает доверие у клиентов, поэтому следует обратить на это особое внимание. Пришло время обновить свой гардероб, добавив в него несколько деловых костюмов.

Кроме того, вам нужно научиться:

• Разбираться в психологии клиентов;
• Общаться с разными типами личности;
• Вести переговоры;

Работа риэлтором | Стоит ли работать риэлтором? (видео на тему)



• Убедительно разъяснять информацию;
• Вызывать доверие клиента.

Это главное, что нужно чтобы стать риэлтором. Успешные специалисты могут без проблем анализировать рынок недвижимости и находить самые выгодные варианты. Они знают ответы на любые вопросы.

Для тех, кто хочет узнать как стать риэлтором самостоятельно, предлагаем несколько простых советов:

1. Как можно чаще находитесь в своем офисе. Приветливо общайтесь с клиентами ;
2. Занимайтесь самообучением. Читайте специальную литературу, а также ищите в интернете любую полезную информацию;
3. Внимательно выслушивайте все требования клиента. Перед тем как стать профессиональным риэлтором, нужно в первую очередь выучить психологию;
4. Постарайтесь убедить клиентов в том, что вы являетесь хорошим специалистом. Они будут вам доверять и приводить новых клиентов;
5. Старайтесь постоянно продвигать свои услуги. Благодаря этому у вас не будет недостатка в клиентах.

Особенности работы с клиентами

Чтобы достичь успеха, нужно, в первую очередь, научиться общаться с клиентами. Доходчиво объясните им все важные моменты, которые касаются вашего сотрудничества. Кроме того, следует проконсультировать клиента по всем законодательным вопросам. Обязательно заключите договор, в котором укажите все права и обязанности обеих сторон. Обычно клиент выплачивает агенту по недвижимости 5% от общей сумму сделки. Этот пункт следует также внести в договор.

После этого вы должны предложить разные варианты, которые подходят под указанные требования. Кроме того, риэлтор занимается оформлением всех документов. Работа заканчивается после того, как подписан договор купли-продажи.

Сколько зарабатывают риэлторы?

Теперь стоит поговорить о деньгах. Если вам удастся заключить в месяц только одну сделку, заработок может составить до 150 тыс. рублей. Успешный агент получает более 300 тыс. рублей ежемесячно. Можно также получать дополнительный доход, предлагая клиентам консультации и помощь в оформлении документов. Неважно, чем занимается риэлтор, главное – не гнаться за быстрой прибылью, иначе вы можете сами себе навредить.

Думая о том, как стать хорошим риэлтором, нужно понимать, что такой специалист должен быстро ориентироваться в любой ситуации, разбираться в ценах, а также уметь правильно вести разговор с покупателем или продавцом.

Профессионалы с большим опытом работы не спешат заключать сделки с минимальной комиссией. Они стараются найти такого клиента, с которого можно сразу «срубить» крупную сумму. Такие люди могут служить в качестве мотивации для начинающих специалистов.

Небольшое агентство недвижимости со штатом около 10 человек, окупается за несколько месяцев. Из всех новичков, которые хотят войти в этот бизнес, удается задержаться на рынке только 20%, которые не спешат получить быструю прибыль.

Клиенты, которым нужно купить или продать недвижимость, хотят работать только с профессионалами. Теперь вы знаете, в чем заключается работа риэлтора с чего начать бизнес и как сделать его успешным. Постоянно повышайте свои профессиональные навыки и не останавливайтесь на полпути. Это поможет вам достичь успеха.

Быть успешным риэлтором в Москве. Стать риэлтором. Работа риэлтором. (видео на тему)

Источник: money-hunters.ru

Профессия риэлтор

С чего начать?

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Профессия риэлтор. В своей вступительной статье Блог риэлтора я рассказывала о том, что идея этого блога родилась после того, как один из моих клиентов — преподаватель экономического ВУЗа, попросил меня рассказать о моей работе риэлтором своим студентам. Когда я собиралась на эту встречу, я конечно же постаралась подготовиться. В голове была куча мыслей – надо рассказать о том, какими знаниями должен обладать риэлтор – Гражданский кодекс, Жилищный кодекс, виды сделок, виды договоров в недвижимости. документы, планировки. классификация жилого фонда, что такое эксклюзивный договор и так далее. Но меня попросили описать обычный рабочий день агента недвижимости – с чего начинается, чем занимаемся.

Итак, с чего начинается?

С огромной чашки кофе. Чтобы прийти в себя после вечерних показов накануне. Шутка. Хотя первое, что должен понимать новичок, рабочий день абсолютно не нормирован. В моей практике самый ранний показ был в 7.15 утра, самый поздний в десять вечера. Ну не могли клиенты в другое время – приходилось подстраиваться. Ладно мы, агенты. а ведь еще и продавца надо было уговорить принять нас в такое время. И не надо обманывать себя. «Вот сегодня побегаю, а завтра отосплюсь». Завтра с утра снова будешь делать выборки для очередного клиента. В работе риэлтора нет суббот и воскресений. Зачастую именно выходные дни самая горячая пора для агента недвижимости — все продавцы дома, покупатели свободны, и показы можно назначать на весь день, а не только на раннее утро или поздний вечер. Особенно это актуально для земельных участков. Если квартиру вечером ещё можно как то осмотреть, то ехать вечером на показ в какое-нибудь садоводство иногда бывает мало приятного. Зато в воскресенье — милое дело. Взял клиента, провёз его по всему пригороду, всё, что есть показал — думай, покупай!

Так что, уважаемые начинающие риэлторы, если вы хотите быть лучшими в своей профессии — про выходные забудьте.

Ничего не поделаешь.

Если процесс пошел, то он должен быть непрерывным.

Насколько информация оказалась для Вас полезной?

А также материалы по теме.

Имеется 2 комментариев

Нормальный блог — мне понравился

Оставить свой комментарий Отменить ответ

Горячие темы

Наш практикум

Elanvist.com © Все права защищены. При копировании материала с нашего сайта прямая ссылка на ресурс обязательна

Источник: elanvist.com

Работа риэлтором. С чего начать?

Как это часто случается, все, что было запрещено когда-то, сегодня уже предоставляется в открытой форме и совершенно на свободной основе. Стоит только вспомнить Советский Союз, где правонарушениями считались вполне обычные на сегодняшний день, действия. Так случилось и с профессией риэлтора.

Кто такой риэлтор?

Прежде всего, кто такой риэлтор. Риэлтор — это человек, чья профессия связана с помощью в продаже товара, а вся заработная плата строится с тех комиссионных, которые ему удалось получить. Проще говоря — перекупщик, барыга, спекулянт и еще много обидных прозвищ. Но на самом деле — всего лишь посредник в акте купли-продажи. Если на западе такая профессия существует достаточно давно и связана со всеми отраслями рынка, то в нашей стране, она зачастую связана с недвижимостью и прежде всего, подразумевает именно этот вид деятельности. Если вы не знаете, с чего начать работу риэлтором. то мы вам расскажем об этом.

Как стать риелтором — 7 причин начать карьеру с аренды чужой недвижимости (видео на тему)

Работа риэлтором: с чего начать?

Работа риэлтором. как может показаться с первого взгляда, легкая и не требующая больших затрат. Но на самом деле — она отнимает практически все свободное время и требует наличия специальных навыков, хотя бы — знания делового общения или просто общения с клиентами. Начинающим посредникам стоит, прежде всего, порекомендовать развитие именно этого навыка. Недвижимость, будь то квартира или дом. важно не только показать клиенту с выгодной стороны, но и заставить его купить ее так, чтобы он был уверен в том, что эта мысль пришла ему в голову самостоятельно.

Многие агентства недвижимости готовы предложить своим сотрудникам обучение на бесплатной и платной основе. Насколько оно нужно, чтобы начать работу, — судить каждому новичку. В принципе, если обучение будет проводиться грамотно и со знанием дела — то оно никогда не помешает. Беда в том, что, чаще всего, все обучение сводится к нужному прочтению лекций, а проще говоря — одной из многочисленных книг, разбавленных чепухой об огромной заработной плате.

Сколько получает риэлтор?

Сколько получает риэлтор?

Кстати, на вопрос «сколько получает риэлтор », однозначного ответа найти не получится. Это зависит не только от агентства, но и от того, насколько хорошо работник выполняет свою работу, делая себе карьеру. и от наличия клиентов. Еще одним минусом этой профессии становится то, что клиентов придется искать самостоятельно. Посреднику никто их предоставлять не собирается. Для этого можно использовать любые доступные способы, вплоть до раздачи объявлений в переходах.

Но, однако, не все так плохо. Если получать удовольствие от общения, торга и заключения договора, то эта работа вполне может стать хорошим источником дохода. Можно сказать, что она именно для тех, кто готов зарабатывать деньги и развивать этот бизнес. не занимаясь нудятиной в офисе, а разговаривая с людьми на свежем воздухе.

Итак, теперь вы знаете, что работа риэлтором из себя представляет. С чего начать работу риэлтором зависит только от того, какие вы навыки имеете и что вам еще необходимо для начала деятельности. Удачи!

(Пока оценок нет)

Источник: lgiornale.ru

Как стать риелтором самостоятельно

В этой статье мы рассмотрим, почему стоит выбирать профессию риелтора, а не идти работать по специальности, полученной в институте. А в заключении подумаем, какие шаги можно совершить, чтобы добиться успеха, работая в сфере недвижимости.

Хорошо ли работать риелтором?

По какому пути пойти, выбирая работу, — это очень сложное решение. И, порой, от него может зависеть вся дальнейшая жизнь человека. Пойдет на денежную работу — все сложится хорошо. Пойдет на безденежную — и не видать ему дорогих машин и шикарного отдыха.

Чтобы много зарабатывать, надо устроится поближе к большим деньгам. Понятно, что даже самый плохой продавец нефтяных насосов всегда будет зарабатывать больше самого лучшего продавца пирожков. Но для продажи высокотехнологичного оборудования нужно хорошо в нем разбираться и знать толк в предметной области.

Можно потратить пару лет жизни и стать высококлассным специалистом в области экспорта нано-технологий. А можно уже сегодня начать работать риелтором.

Риелтор — очень денежная работа, не требующая специальных навыков и образования. Квартиры стоят дорого, и за свои услуги риелторы получают хорошие комиссионные . От 50 до 100 тысяч рублей с одной сделки.

Самое интересное, что уровень знаний большинства работников этой специальности очень низок. За последние полтора года я пообщался с несколькими десятками таких специалистов, и из более чем 20-30 человек только трое оказались хорошими специалистами. Остальные же знали намного меньше меня и не могли даже сразу определить, по какой стоимости следует выставлять мою квартиру на продажу.

Например, на вопрос о том, по какой цене можно продать мою квартиру, почти все затруднялись сразу дать ответ. Хотя что может быть проще, почему эти так называемые специалисты не удосужились перед встречей хотя бы посмотреть на сайтах с объявлениями, за какую цену продаются квартиры в соседних домах?

Но такое безалаберное отношение к работе не явилось помехой для хороших заработков. Почти все встреченные мной риелторы приезжали в назначенное место на хорошеньких иномарках. Посудите сами, если такой специалист будет продавать хотя бы одну квартиру в месяц, то свои 50 — 100 тысяч рублей он уже заработал.

На фоне таких специалистов, на мой взгляд, вам будет очень просто выделиться, если вы станете предоставлять качественный сервис. А начинать работать можно практически с нулевыми знаниями, никто этого даже не заметит.

А в течение двух-трех месяцев вполне реально стать очень хорошим специалистом и порвать рынок. Ведь за первые полгода, что я занимаюсь недвижимостью, я стал в ней разбираться гораздо лучше большинства риелторов.

Что нужно, чтобы стать риелтором?

Работа риэлтора. Как это работать агентом недвижимости? (видео на тему)

Вам понадобится немного смелости и железные яйца, даже если вы девушка. Первый шаг всегда сделать очень сложно и страшно. Особенно страшно первый раз помогать клиенту заключать договор на несколько миллионов рублей. Поэтому на первую сделку позовите знакомого юриста.

Работа риелтора очень проста. Если вы продаете квартиру своего клиента, то даете объявления на сайтах бесплатных объявлений типа Авито и Из рук в руки. Если покупаете, то сами звоните по таким объявлениям.

Проста она, конечно, только на первый взгляд. В процессе работы вам придется узнать много тонкостей и придумать несколько хитростей, которые позволят вам работать эффективно. Но данной информации вам уже достаточно, чтобы начать.

Как начать работать риелтором, если очень страшно

Возможно, вы провели исследования и посетили несколько агентств, но вам по-прежнему страшно, и вы боитесь заключать многомиллионные договоры купли-продажи квартир.

В этом случае, может быть, вам следует для начала поработать риелтором по сдаче квартир и комнат в аренду. В этом случае вы будете заключать договоры на маленькие суммы, сможете привыкнуть общаться с клиентами и немного познакомитесь с рынком недвижимости.

После этого, приобретя опыт работы, вы уже сможете перейти к серьезным сделкам без излишних страхов.

Риелторы по аренде работают почти так же, как и риелторы по покупке и продаже недвижимости. Но есть некоторые отличия.

Сначала риелтор дает несколько фальшивых объявлений о сдаче квартир в аренду в разных районах города. И когда ему звонят заинтересованные клиенты, он говорит, что эта квартира уже сдана и предлагает посмотреть другую в этом же районе.

Квартиры, которые предлагаются в аренду, находятся на сайтах бесплатных объявлений. Есть даже специализированные сайты, на которых допускается размещение объявлений только от собственников. Объявления от посредников на таких сайтах беспощадно чистятся. Еще можно покупать базы объявлений от собственников в специализированных агентствах, средняя стоимость такой базы 2 500 рублей.

За свои услуги такой риелтор берет 50% от стоимости месячной аренды подобранной квартиры.

Как увеличить свои доходы, работая риелтором по аренде квартир

Работая риелтором, очень важно обрасти постоянными клиентами. Которые будут обращаться к вам за помощью в сдаче своей квартиры вновь и вновь.

Самый простой способ это сделать — это давать клиентам больше , чем они ожидают получить, обращаясь к риелтору. Если вы расскажете им, как можно сдать их квартиру дороже, и даже поможете им в осуществлении этой затеи, то эти клиенты навек станут вашими.

Если вы поможете клиентам сдать их квартиру в два или даже три раза дороже, то вы с такой квартиры получите и в два раза больше комиссионных.

Узнать, как можно сдать квартиру дороже, можно из моей бесплатной книги. Скачать книгу 6 ошибок которые мешают вам сдать квартиру дорого.

Источник: blog.sosnyakov.ru

Как стать риэлтором самостоятельно? Доход от 50 000 руб. в месяц

Поговорим сегодня как стать риэлтором самостоятельно и определим, подходит это вам или нет. Рынок недвижимости во все времена будет большой доход приносить для многих предприимчивых людей. Данная профессия не требует особых знаний и образования. Эта профессия требует напористости от риэлтора, умения разговаривать и убеждать людей. Хотите получать от 50 до 150 тысяч рублей в месяц, читайте дальше статью как стать риэлтором. Можно половину жизни потратить на обучение в какой — то области.

Но есть получше вариант – за месяц можно освоить навыки риэлтора самостоятельно и начать свой прибыльный бизнес.

Работа риэлтором не требует особых навыков. Квартиры сейчас продают по высокой цене, а риэлторы берут за свою работу хорошие комиссионные. С одной только сделки можно получить 50 и более тысяч рублей.

АМЕРИКА #312 сколько зарабатывает риелтор в США. как стать риелтором (видео на тему)

При продажи квартиры клиента, вам надо дать объявление на всевозможных сайтах. К примету, на сайте Авито, а так же популярный Из рук в руки. При помощи в покупки, риэлтор может сам звонить по этим объявлениям.

Еще по теме статьи:

Конечно, в начале работы страшно заключать договора на купли продажи квартир.
Поэтому вначале вам нужно потренироваться на сдаче комнат и квартир в аренду. Это не так сложно. Приобретя опыт, вы можете работать с более серьезными сделкам без всяких страхов.

Как стать риэлтором самостоятельно все этапы

В своей самостоятельной работе риэлтором, вы узнаете много тонкостей и приобретете ценный опыт, который поможет вам работать более продуктивно.
Перед тем, как начинать работать, нужно посетить агентства недвижимости и даже пообщаться с другими риэлторами.

Когда вы только начнете работать, вам покажется, что у вас нет клиентов. Но этот вопрос решаем. Используйте свой ум и интернет. Дайте объявления о продаже липовых квартир. То есть выставите цену, фото квартир. Укажите ваш телефон. Вас могут спросить именно про ту квартиру, которая находиться в объявлении. Вы можете сказать, что ее уже купили и предложить свои услуги риэлтора, подыскать другую более выгодную.

Несколько советов работы риэлтором

1. Работа в офисе. Вам нужно находиться в своем офисе чаще. Будьте приветливы и обходительны с клиентами. Работая в офисе вы сможете обойти успешных агентов.

2. Слушайте потребности клиента. Вам нужно быть хорошим психологом или хорошо понимать потребности клиента. Спросите напрямую. Что хочет ваш клиент.

3. Предоставьте им факты. Убедитесь, что вы знаете все законы как агент по недвижимости. Клиенты будут возвращаться к тому или советовать того человека, кому они могут доверять.

4. Используйте все возможности вашего продвижения как риэлтор. Делайте хорошие жесты, как большой риэлтор. К примеру, подарите на новоселье подарок, после того как клиенты купили дом с вашей помощью.

Как самостоятельно обучиться профессии риэлтор?

1. Ищите информацию в интернете, читаете статьи и т.д. В итоге, вы получаете сведения, с помощью которых вы придумаете свою технику работы.

2. Конечно, по всем правилам, вы должны получить ИП и иметь свой офис. Но есть такие, кто работает частным риэлтором без ИП на начальном этапе и заключает договора как физ. лицо.

3. Начинаете работу! Как мы говорили ранее, можно начать с простого. Предлагайте свои услуги по аренде квартир. Ищите объект на аренду и активно рекламируйте. Вам станут звонить и просить показать объект. Поэтому заранее договоритесь с хозяином о встрече для показа. Как правило, такие услуги стоят не дорого, примерно 1, 5 – 2 000 рублей.

Смотрите видео как это быть риэлтором:

Плюсы работы частного риэлтора

1. Вы являетесь хозяином и сами решаете, как вам работать

2. Доход идет только лично в ваши руки

3. Самостоятельно будете вкладывать в свое развитие деньги

Сколько зарабатывает риэлтор , мы уже говорили

Но лишним не будет повторить вопрос о деньгах. Если вы создадите хорошую сеть клиентов и станете заключать в месяц хотя бы 1 сделку, то ваш средний заработок составит до 150 000 руб. ежемесячно. В не больших городах величина дохода в несколько раз меньше (до 50 000 руб.).

Успешные агенты зарабатывают свыше 250 000 руб. ежемесячно. Чтобы стать риэлтором самостоятельно надо иметь желание работать с людьми и зарабатывать большие деньги.

На самом деле, все не так уж радостно выглядит. Риэлтор; это посредник между продавцом и покупателем. Вы думаете, почему люди обращаются к посредникам? Да для того, чтобы избежать риска. Когда в сделке участвует третье лицо, то ответственность переносится и на него. Таким образом, если вы не черный риэлтор, то должны сами проверять все документы, владельцев, организовывать сделку; практически за все отвечать. Просто у меня был опыт такой работы. Работа риэлтора; это прежде всего ответственность перед клиентами.

Это точно, риэлтеру не нужно какое-то специальное образование, разве что психолога.
Ведь удачная продажа недвижимости часто зависит от поведения именно риэлтера, от его знания человеческой натуры, слабостей. Ведь иногда риэлтеру приходится, мягко говоря, впаривать недвижимость, которая не была бы продана при прямом контакте продавца с покупателем.
Ну а при работе с документами иногда нужна напористость, наглость, чтобы все быстро сделать. Для этого нужен уже природный талант, по другому не скажешь.

Вовсе ге обязательно наглость иметь природную. Знаю многих реальных людей, кто ранее поъжизни был не просто скромным, а сверхскромным, до поры до времени. И после некоторых жизненных моментов стали ооочень наглыми и пробивными!

Такое ощущение правда что работы всегда много, только вот для меня её почему то нет совсем.

Просто надо искать свой способ. Для меня тоже не подходит работа риэлтором, слишком энергичная профессия. Некоторых хлебом не корми, чтобы поторговаться с хозяивами квартиры, работать с документами для них проще простого. Нужно просто искать по своим интересам.

Главное желание и умение работать с людьми, остальное все приложится. Многие мои знакомые с успехом заниматься таким бизнесом и довольны.